Ein Kooperationspartner der it akademie bayern, der SfS Service for Sales e. K., hat für ein namhaftes IT-Unternehmen ein individuelles Sales-Traineeprogramm auf Basis der Arbeitsprozessorientierten IT-Weiterbildung (APO-IT) entwickelt und umgesetzt. Durch dieses Angebot an die Teilnehmer, ihre persönliche Qualifikation mittels eines offiziellen Weiterbildungsabschlusses zu erhöhen, kann sich das Unternehmen bereits bei der Mitarbeitersuche positiv von anderen Arbeitgebern abheben. Die Teilnehmer sind durch die individuelle Weiterbildung sehr motiviert und entwickeln eine starke Bindung zum Unternehmen. Das praxisorientierte Lernen fördert den Aufbau von Handlungskompetenz.
Das Konzept der Arbeitsprozessorientierten Weiterbildung (APO) steht für Methoden und Instrumente, die das Lernen während der Arbeit unterstützen. Entwickelt wurde APO-IT für die Mitarbeiterqualifizierung in verschiedenen IT-Berufsprofilen im Rahmen des offiziellen IT-Weiterbildungssystems.
Besonders im IT-Vertrieb finden sich vielfältige Anforderungen, die mittels APO-IT individuell gelöst werden können:
- Weiterbildung von Auszubildenden in IT-Berufen, die nach Abschluss der Ausbildung eine Aufgabe im Vertrieb übernehmen
- Qualifizierung von Vertriebseinsteigern im Rahmen eines Sales-Traineeprogramms
- qualifizierte Einarbeitung neu eingestellter Vertriebsmitarbeiter
- Weiterentwicklung und Qualifizierung erfahrener Vertriebsmitarbeiter
Der Vertriebsprozess bestimmt den Lehrplan des Traineeprogramms, und der Kompetenzaufbau erfolgt während und durch die Bearbeitung realer Vertriebsprojekte. Jeder Teilnehmer wird dabei individuell gecoacht.
Die Besonderheit von APO-IT ist, dass ein offizieller Weiterbildungsabschluss für den IT-Vertrieb - IT Sales Advisor - ISO certified - erreicht werden kann. Neben den positiven Effekten durch das strukturierte Lernen in der Praxis wird die Attraktivität einer Weiterbildung durch den offiziellen Abschluss für die Teilnehmer wesentlich gesteigert.
Herr Ralf Kunz von der it akademie bayern, Tel. 0821 56756-13 berät alle interessierten Unternehmen, die ebenfalls durch ein APO-IT - Traineeprogramm Mitarbeiter entwickeln oder einstellen möchten.
Fachtagung "eQualification - Neue Medien, neue Wege der Qualifizierung"
In Zeiten weltweiter wirtschaftsstruktureller Veränderungen sind qualifizierte Fachkräfte ein entscheidender Erfolgsfaktor und für die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit Deutschlands existentiell.
Volker Falch und Ralf Kunz von der it akademie bayern informierten sich im Juni auf einer Fachtagung in Berlin ausführlich über Neue Medien und neue Wege der Qualifizierung. Vor dem Hintergrund der Globalisierung, des technologischen Wandels und der demographischen Entwicklung ist der Einsatz digitaler Medien und webgestützten Lernens in der Bildung ein zentrales Anliegen der Bundesregierung.
Die Vorträge der Fachtagung haben die beiden Vertreter der it akademie bayern darin bestätigt, auf dem richtigen Weg zu sein:
Seit zwei Jahren ist ein Lernmanagement-System an der it akademie bayern im Einsatz, welches ermöglicht, dynamisch und örtlich unabhängig zu lernen. Die steigende Nachfrage durch Unternehmen und Teilnehmer ist ebenfalls ein Indiz dafür, dass eQualification nicht mehr aus dem beruflichen und schulischen Kompetenzerwerb wegzudenken ist. Verschiedenste Methoden wie z.B. Virtuelle Klassenzimmer-Sitzungen, TextChat, Wikis, Blogs, Online-Lerntagebuch etc. kommen zum Einsatz.
Die Webtechnologie - das zeigten eindrucksvoll die Vorträge - hält Einzug z.B. in Handel, Sozialwesen, Handwerk, Groß- und Kleinunternehmen, Hochschulen und Schulen. Die Technologie ist in unterschiedlichsten Ausprägungen im Einsatz und unterstützt in der Regel bei Arbeits-, Qualifizierungs- und Kommunikationsprozessen. Die Vorträge und Praxisbeispiele aus dem Förderprogramm "Neue Medien in der Bildung" sind einsehbar unter
www.equalification.info.
